コピーライティングの成功例15選！｜名作から学ぶ例文と売れるコツ
「良い商品なのに、なぜか売れない」と悩んでいませんか。
売れない原因は、商品の魅力ではなく「伝え方」にあるかもしれません。
この記事では、コピーライティングの成功例を解説していきます。
現役のプロライターとして数多くの販促に携わってきた筆者が、売れる文章には共通する「型」と「心理トリガー」があると断言します。
なぜなら、人間の購買心理の根幹は不変だからです。
名作と呼ばれる例文や、今日から使えるコツ、おすすめの本を学ぶことで、あなたの書く文章は「読者の行動を変える言葉」へと劇的に変化するでしょう。
初心者でも成果が出るコピーライティングの3つの法則
コピーライティングの世界には、培われた実績によって確立された「3つの法則」と「型」が存在します。
3つの法則を型通りに当てはめるだけで、文章の説得力は飛躍的に向上するでしょう。
- PASONAの法則
- QUESTの法則
- GDTの法則
それぞれ解説していきますので、ぜひ習得してください。
PASONAの法則
PASONAの法則は、日本のマーケター神田昌典氏が提唱した、悩み解決型の王道フレームワークです。
読者の痛みに寄り添い、信頼関係を築きながら商品を提案できるため、成約率を高めるために最適です。
具体的には以下の流れで構成します。
- Problem（問題）：読者の抱える悩みを明確にする
- Affinity（親近感）：悩みに共感し、寄り添う姿勢を見せる
- Solution（解決）：解決策として商品を提示する
- Offer（提案）：特典や価格など具体的な条件を示す
- Narrowing down（絞込）：緊急性や限定性で背中を押す
- Action（行動）：具体的な行動を促す
ランディングページやセールスレターで頻繁に使用される強力な型です。
QUESTの法則
QUESTの法則は、読者の興味を引きつけ、教育しながら購買意欲を高める手法です。
営業トークの流れをそのまま文章に落とし込んだ構成で、読者を自然とゴールへと導くことができます。
具体的には以下の流れで構成します。
- Qualify（宣言）：ターゲットを絞り込み、未来を約束する
- Understand（理解）：読者の現状や悩みを理解する
- Educate（教育）：商品の価値や解決の根拠を教える
- Stimulate（刺激）：感情を刺激し、欲求を高める
- Transition（変化）：行動を促し、顧客へと変化させる
論理と感情のバランスが良く、メルマガやブログ記事にも応用しやすい特徴があります。
GDTの法則
GDTの法則は、文章の構成ではなく、人間の「感情を刺激するポイント」をまとめた法則です。
これら3つの要素を文章に散りばめることで、読者の本能的な欲求を強烈に刺激できます。
- Goal（目標）：時間、努力、お金を節約したいという欲求
- Desire（欲望）：富、名声、愛、快適さを得たいという欲求
- Teaser（本性）：好奇心、希少性、反社会性への興味
特に「簡単・楽に・早く」というGoalの要素は、現代人のニーズに強く刺さります。
見出しやキャッチコピーを作る際に意識すべき重要な要素です。
分野別コピーライティング例文15選
理屈だけでなく、実際に世の中で成果を出している成功事例を知ることは重要です。
ここでは5つのカテゴリーに分け、合計15個の優れたコピーライティングの例を紹介します。
- キャッチコピー
- ショートコピー
- 件名テキスト
- ブランドコピー
- セールステクニック
それぞれの特徴を掴み、自社の販促に応用してください。
キャッチコピー
Webサイトのファーストビューで使われるキャッチコピーは、一瞬で「自分に関係がある」と思わせる必要があります。
具体的でベネフィットが伝わる表現が必須です。
以下のような名作があります。
- 「ホットなおいしさを、30分でお届け。過ぎれば無料『ドミノピザ』」
具体的な数字と強力なオファーで、当時の市場を席巻しました。 - 「吸引力の変わらないただ一つの掃除機『ダイソン』」
他社との圧倒的な違いを、シンプルかつ力強く宣言しています。 - 「結果にコミットする『ライザップ』」
プロセスではなく、ユーザーが最も欲しい「結果」を約束しています。
曖昧な表現を避け、言い切ることがポイントです。
ショートコピー
『X』や『Instagram』などのSNSでは、短い言葉で興味を惹きつけるショートコピーが求められます。
情報の洪水の中で手を止めてもらうには、強いフックが必要です。
効果的な例文は以下の通りです。
- 「【重要】本気で痩せたい人以外は見ないでください」
「見るな」と言われると見たくなる心理効果を応用しています。 - 「まだ高い手数料を払い続けますか？」
損失回避の心理を突き、現状への疑問を投げかけています。 - 「残り3名！今すぐチェック」
緊急性と限定性を出し、先延ばしを防ぎます。
短いからこそ、一語一句の選定が重要です。
件名テキスト
件名で興味を持たれなければ、内容が良いメールも開封されません。
受信トレイの中で目立ち、クリックさせるための工夫が必要です。
開封率アップに貢献する例文を紹介します。
- 「【緊急】〇〇様へ重要なお知らせです」
個人の名前を入れ、「自分宛て」であると認識させます。 - 「悪いニュースがあります…」
ネガティブな言葉は注意を引きやすく、内容を確認したくなります。 - 「たった1つの習慣で売上が2倍になった話」
具体的な数字と「知りたい」という好奇心を刺激します。
読者のメリットや、ニュース性を感じさせる言葉選びが鍵です。
ブランドコピー
企業の理念や姿勢を表すブランドコピーは、消費者の記憶に残り、ファンを作ります。
機能的な価値だけでなく、情緒的な価値の伝達も重要です。
心に残る名作コピーです。
- 「No Music, No Life（『タワーレコード』」
音楽がある生活の豊かさを、究極にシンプルな英語で表現しています。 - 「そうだ 京都、行こう。『JR東海』」
旅への衝動を、独り言のような共感性の高い言葉で引き出しています。 - 「お、ねだん以上。『ニトリ』」
価格以上の価値があることを、リズム良く宣言しています。
短く、リズム良く、口に出したくなる言葉が選ばれています。
セールスコピー
最後の一押しとなるセールスコピーには、行動を阻害する不安を取り除くテクニックが必要です。
読者の「買わない理由」を先回りして潰すことが求められます。
成約率を上げるための例文です。
- 「効果がなければ全額返金保証」
金銭的リスクをゼロにすることで、購入のハードルを下げます。 - 「もう二度とこの価格では手に入りません」
今買わないことが「損」であると認識させます。 - 「利用者満足度98%の実績」
社会的証明を提示し、失敗したくない心理を安心させます。
安心感と緊急性の両輪で、行動を促すことが大切です。
売れるコピーライティングに共通する3つの要素
売れるコピーを作るには、根底にある「本質」を理解していなければ効果は半減します。
売れる文章には、以下の3つの要素が含まれています。
- ターゲットの悩みが鮮明にイメージできる
- 感情を動かすストーリーが含まれている
- 行動すべき理由とメリットが明確である
3つの要素が欠けていないか、常に確認するようにしましょう。
ターゲットの悩みが鮮明にイメージできる
優れたコピーとは、まるで「自分のことだ」と読者に思わせる力があるコピーです。
自分ごとにさせるためには、ターゲットを細かく設定する必要があります。
「20代女性」ではなく、「仕事に追われて肌荒れに悩む、入社3年目のOL」と具体的な絞り込みが必要です。
ターゲットを絞ると、使用する言葉や例え話が鋭くなり、多くの人の心に刺さります。
人は理屈で納得し、感情で物を買います。
感情を動かすストーリーが含まれている
スペックや機能を伝えるだけでは、読者を動かせません。
「この商品を使った結果、どのような素敵な未来が待っているか」というストーリーを見せることが重要です。
例えば「50gと軽量なカメラ」と書くよりも、「ポケットに入れて、子供の笑顔をいつでも一瞬で切り取れるカメラ」と伝えた方が魅力的に響きます。
機能の先にあるストーリーを語りましょう。
行動すべき理由とメリットが明確である
読者は常に「なぜ今、私がこれを買わなければならないのか？」と自問自答しています。
読者の問いに対しての、明確な回答が必要です。
「今だけ半額」「数量限定」「特典付き」といったオファーは、背中を押すための強力な理由です。
また、行動することのメリットだけでなく、行動しないことのデメリット（機会損失）を伝えます。
迷っている読者に、最後の一押しをする理由付けを行いましょう。
購買意欲を無意識に刺激する心理効果3選
コピーライティングと心理学は密接な関係にあります。
人間の脳の仕組みを利用した心理効果を文章に組み込み、無意識レベルで購買意欲を高めます。
| 名称 | 内容 |
|---|---|
| バンドワゴン効果 | 多数派への同調を誘う |
| プロスペクト理論 | 損をしたくない心理を突く |
| ツァイガルニク効果 | 続きが気になってしまう |
3つの心理効果を理解し、意図的に活用していきましょう。
バンドワゴン効果
バンドワゴン効果とは、「みんながやっているなら自分もやりたい」「乗り遅れたくない」と思う心理現象です。
日本人は特に同調する傾向が強く、行列のできる店に並びたくなるのもバンドワゴン効果によるものです。
具体的には以下のように活用します。
- 「3秒に1個売れています」
- 「利用者の9割がリピート」
- 「SNSで話題沸騰中」
社会的証明や人気をアピールし、「選んで間違いのない商品だ」という安心感を与えます。
プロスペクト理論
プロスペクト理論とは、人間は「得をすること」よりも「損をすること」を嫌うという行動経済学の理論です。
利益の喜びよりも、損失の痛みの方が約2倍強く感じるという行動経済学の理論です。
プロスペクト理論を応用し、メリットだけでなくリスクを提示します。
- 「この機会を逃すと、通常価格に戻ります」
- 「知らない人だけが損をしています」
現状維持バイアスを打破し、「損をしたくないから行動する」という動機を作り出す強力な手法です。
ツァイガルニク効果
ツァイガルニク効果とは、終わったことより、まだ終わっていないことの方が記憶に残りやすく、続きが気になる心理現象です。
テレビ番組の「続きはCMの後で」や、漫画アプリの「1話無料」などが代表例です。
Web記事やメルマガでは、情報をすべて出し切らないことでクリックを促します。
- 「売れる文章の共通点は、実は『〇〇』だったのです」
- 「続きはこちらから」
情報の空白を作り、読者の知的好奇心を強烈に刺激して、次のアクションへと誘導します。
読者の信頼を損なうNGワードの特徴
売れるコピーを書こうとするあまり、いき過ぎた表現を使ってしまう場合があります。
以下の表現は読者の信頼を損なうNGワードの特徴です。
- 根拠のない誇大表現や煽り
- 専門用語を多用した難解な説明
- 読者の不安を無視した一方的な売り込み
3つの特徴と照らし合わせ、NGワードを使用していないか常に確認しましょう。
根拠のない誇大表現や煽り
「誰でも」「絶対に」「100%」といった断定的な言葉や、事実に基づかない誇大表現は危険です。
景品表示法などの法律に触れるリスクがあるだけでなく、読者に「怪しい」と警戒されてしまいます。
煽れば煽るほど、賢い読者は冷めていきます。
データや写真、お客様の声といった根拠や証拠を添えることが重要です。
誠実な文章こそが、長期的な信頼と売上につながります。
専門用語を多用した難解な説明
自分は知っている言葉でも、読者が知らない言葉は多々あります。
専門用語やカタカナ語を多用すると、読者は言葉の理解にエネルギーを使い、ストレスを感じて離脱します。
「高校生でもわかる言葉」を選ぶのが鉄則です。
もし専門用語を使う場合は、必ず注釈や噛み砕いた説明を加えましょう。
売れるコピーに、わかりやすさは強力な武器です。
読者の不安を無視した一方的な売り込み
商品の素晴らしさを伝えたいあまり、メリットだけを書くのは逆効果です。
読者は常に「本当に大丈夫か？」「デメリットはないのか？」という不安を抱えています。
読者の不安を無視して「買ってください」と迫るのは、押し売りです。
「もちろん、このようなデメリットもあります。しかし…」と正直に伝えると、逆に信頼性が高まります。
読者の心のガードを下げる配慮が必要です。
プロライターが実践する3ステップ
いきなり書き始めるのは、地図を持たずに登山をするようなものです。
プロのライターは、執筆前の準備に最も多くの時間を割いています。
質の高い記事を効率よく書くための3ステップを紹介します。
- ターゲットの悩みとゴールをリサーチする
- 構成案を作成して情報の流れを整える
- 推敲を重ねて不要な言葉を削ぎ落とす
3つの手順を踏み、迷いなくスムーズに執筆しましょう。
1.ターゲットの悩みとゴールをリサーチする
記事の質の8割を決める要素はリサーチです。
誰に向けて書くのか、ターゲットは何に悩み、どう変化したいのかを明確にします。
口コミサイトやSNSなどで、ターゲットの生の言葉を拾い集めましょう。
ターゲットが使っている言葉を記事で使えば、共感度が格段に上がります。
十分にリサーチして、ターゲットに伝わる言葉にしましょう。
2.構成案を作成して情報の流れを整える
リサーチした情報を整理し、構成案を作ります。
見出し（H2、H3）を先に決めて話の脱線を防ぎ、主張に一貫性を持たせます。
あらかじめPREP法などの型に当てはめておくと、あとの執筆がスムーズです。
いきなり本文を書かずに、骨組みをしっかりと作り上げることが重要です。
構成をしっかり整え、読みやすい記事を執筆しましょう。
3.推敲を重ねて不要な言葉を削ぎ落とす
執筆した文章は、必ず時間を置いてから読み直しましょう。
推敲のポイントは「足すこと」ではなく「削ること」です。
同じ内容の繰り返しや、不要な接続詞、回りくどい表現を削除していきます。
文章はシンプルなほど、メッセージが力強く伝わります。
音読をしてリズムを確認し、引っかかる部分を修正していく作業が、プロのクオリティを生み出します。
コピーライティングを学ぶなら『Snow Writing Community』がおすすめ
ここまでコピーライティングのコツをお伝えしてきましたが、独学だけでスキルを習得するのは容易ではありません。
より実践的で、プロのフィードバックが得られる環境をお探しなら、『Snow Writing Community』がおすすめです。
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「本気でライティングスキルを身につけたい」「副業やフリーランスとして活躍したい」と考えている方にとって、最短ルートとなるでしょう。
正しい知識と環境を手に入れ、あなたのライティング人生を加速させてください。
まとめ
今回は、売れるコピーライティングの成功例や法則について解説しました。
人の心を動かす文章には、共通する「型」と「心理トリガー」があります。
まずは今回紹介した「PASONAの法則」などの型を使い、名作コピーを参考にしながら、短い文章から書いてみてください。
「伝え方」を少し変えるだけで、読者の反応は劇的に変わります。
あなたの言葉が、誰かの行動を変えるきっかけになることを願っています。
さあ、今すぐペンを取り、最初の一行を書き始めましょう。
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